红酒代理商如何做好市场？做好一个区域市场要从这几个角度去出发：第一，我们要找到市场突破的机会在哪里，如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来，建立一线的红酒代理商;第三就是厂商如何协力做好终端促销，以带来销量的提升。这几点都是红酒代理商运作市场时应该注意的问题。
优化区域布局，发现市场机会
如何把握市场机遇，找到市场的突破点，这需要红酒代理商观察市场的机会在哪里，因为市场的机会跟红酒代理商的资源有很大的关系。比如企业有新的投入、新的广告、有新的费用、有新的政策，这个时候就会带来市场机会，红酒代理商再配上相应的资源就可以把市场做好;
其次要看到竞争对手有什么变化，竞争对手内部的瓦解，竞争对手厂商合作出现的问题，都可能导致终端的萎缩和市场的下滑等;
最后需要强调的一点就是需求，新的消费人群以及新的销售终端的建立都是市场新机会。
红酒代理
当发掘了市场的热点，发现了市场新的热点活动，这时需要红酒代理商考虑自身的资源能不能有效去嫁接，然后确定自身的中心思想在哪里，将力量聚焦在需要突破的地方。比如说新品盛典上展现的新品，红酒代理商要考虑产品适合在什么样的终端进行销售，需要考虑重点终端，重点区域。
如果把货一下子都铺到终端上去，尤其铺的产品还是新产品时，消费者对新品的接受度比较差，在终端上的表现就是一些地方能动销起来，而一些终端就无法实现动销，产品无法动销就会给第二、三次的铺货带来很大的困难。
当红酒代理商发现市场机会选择代理新品时，铺货的时候要采用循环渐进的方式，先在位置好、人流量大、客情关系良好的重点终端进行铺货，让新品在重点终端积累人气，以重点市场为突破口打开当地市场。
优化资源配置，完善产品组合与价值链
红酒代理商选择产品差异性明显的新品，点面结合的产品、卖点鲜明的产品。如今消费者被太多的信息充斥着，消费者很难有耐性以及时间去倾听关于产品的介绍。这就需要产品陈列做好做到位以及客情维护好，因为这么多产品在货架上，第一能不能看见，第二红酒代理商推荐的话术能不能打动他很关键。所以产品的卖点一定要非常鲜明，这样才能在终端获益，让红酒代理商推销产品的时候，才能促进产品的销售。
选择新品时还要考虑产品之间的利润组合，如果产品销售过于缓慢，而你又做了很多广告，这时就需要有持续性的产品形成一个组合，以老带新才能滚动起来。红酒代理商选择新产品时，一定要看原来的热销老产品的终端能不能承载现在找的新产品，如果有很好的承载，产品的互相性和带动性就很好。
在价格政策设计方面也需要红酒代理商深思熟虑，一个新产品的铺货，一个新市场的铺货，一定要注意一个很重要的问题，就是价值链的设计。一家终端店里同类产品可能高达数百款，而销量最好的一定是红酒代理商最挣钱或者最熟悉的产品，否则不会轻易的跟消费者去推荐，所以产品的价值链要设计好。
