很多时候，我们都认为顾客会自己走上门，但是想要挖掘客户并不简单，我们就需要专业的销售精英来进行，他们也不断的对我们输送这种百折不饶做销售的思维。那时候也确实有着不少因为感动而成交的客户，那时候的我们听着多么的励志啊。可是随着时间的滚动，不经有了思考：在现今的年代里，这样的思维是否可取?  

首先我们不能否认百折不挠的精神，但是我们也不能认可用这个思维来做营销，尤其是做红酒的我们，因为太过强势，强势到绑架客户……  

在笔者加入摩尔多瓦酒业之初，摩尔多瓦产品手册第一页就有说明品葡萄酒是件非常愉悦的事情，所以我就常有思考：如果我们自己做红酒代理，我们该怎样将我们的红酒送到消费者手上?  

红酒代理商挖掘客户的正确方式  

看清“消费者”的角色  

首先在笔者看来，我们应当抛弃原先没有需求创造需求的理念。葡萄酒是种让人感觉到愉悦的饮品，所以我们也应当让消费者在购买的过程感到同样的愉悦?愉悦品酒也是葡萄酒的文化，我们传播葡萄酒文化的同时，如果营销环节与文化背道而驰，这真的能卖好红酒吗?  

实际上红酒是非常细腻的产品，它和人心一样细腻，所以我们在做好红酒生意的时候，我们需要细腻的将葡萄酒的好传递给消费者，这样的效果可能不如强硬销售要来的直接，可是却能够给到我们一个非常好的口碑。或许有人认为，产品决定一切，即便是在没有很强购买欲的情况下购买，但是好的产品依然能够让消费者成为回头客。对此，笔者只能说：“骚年，你还真是年轻”。市面上的红酒千百家，不是每家红酒都是“82年的拉菲”。  

第二，放弃你的操纵感，急于告诉客户什么红酒适合他。现实中，我们在很多地方购物的时候，总是被一些销售啊、导购啊告知用什么什么，令人不胜其烦。对于消费者而言，选购红酒是一个对红酒认知的过程，很多销售人员在听取了消费者的需求后就急于推荐产品，但是这无形之中就减少了消费者对红酒的认知度，或许这次过后就不会有下次了。我们做红酒生意，不仅仅是在卖产品，更多的是在传播葡萄酒文化，以为葡萄酒文化在中国的普及程度较低，我们要做好红酒生意需要的是广大消费者先去认识葡萄酒，才能在购买和饮用的时候享受到葡萄酒的文化气息。  

只要做到这两点，那么基本上能够让消费者信任，获得良好的口碑。  

红酒代理商挖掘客户的正确方式  

推广需主动  

所谓主动就是作为红酒代理，我们要有一颗能够独立经营的心，现在绝大多数红酒代理都期望总部提供广告支持，而且不少红酒代理都获得过这些支持，可是效果却未达到代理商们心中的语气目标。为什么?  

其实很简单，现在这个年代，讲求的是体验，因为红酒消费者逐渐年轻化，所以很多消费者非常喜欢体验式的购物。依赖于广告想把极具文化色彩的葡萄酒做好，那也只能想想，除非你能做出逆天级的广告创意。比如农夫山泉……  

笔者在供职于摩尔多瓦酒业以来，一直就认同代理商自主推广的思维，总部是代理商们的强大后盾，但是在区域市场，总部所能发挥的潜力毕竟不如当地代理商，这有点“强龙”和“地头蛇”之间的关系，当地代理商具备这各种优势资源，可以做到花少钱干大事，而总部更多时候在区域市场可能事倍功半。如此，不如将总部视为后盾，代理商全力开发市场。