红酒本身的产品是影响投资商以后的发展，因此，投资商在开始选择产品到时候，一定要选好产品，借助好的产品，红酒代理商可以快速构建网络，并能够获得最大化的经济收益与品牌收益。可见，如何选择新产品，是红酒代理商们必须要慎重考虑的问题。
红酒代理商在选择新产品时，首先应该注意以下五大原则。
1、选择大众化的产品，降低风险
选择新产品是有风险的。一个新产品可以让红酒代理商“鸡犬升天”，但同样也可能让其“伤痕累累”，那么，选择什么样的新产品，才能最大化降低风险呢?
很显然，选择大众消费品代理风险相对较小。所谓大众消费品，也就是吃的、喝的、用的，像红酒等产品，无论经济怎么衰退，人总要吃喝用的，因此，这行业是永远的朝阳行业(朝阳行业指的是刚刚兴起，正处在发展阶段，而且有非常大的发展空间的行业)，产品自然有更大的增长潜力。
2、选择有品牌的产品
随着人们生活水平的提高，消费者理性消费日益明显，同时，国家对于产品法律法规的健全，都对红酒代理商选择产品提出了新的要求。在当前情况下，红酒代理商选择一个新产品，首当其冲地要选择一个有品牌的产品。
所谓有品牌的产品，就是企业首先对品牌进行了注册;其次，有具体的品牌打造和提升措施。一个不注重品牌构建的企业是没有前途的，也注定行之不远，只有注重产品质量的提升，不断地提升品牌形象，红酒代理商才能与企业一道，劈荆斩浪，挺立潮头。
红酒代理
3、选择差异化的产品
在产品日益同质化，利润空间越来越小的情况下，红酒代理商选择产品时，就要讲究技巧了。这里需要坚持一个原则：选择卖点突出，有差异化的产品。
寻找具有明显差异化的产品，我们可以从下面几点入手：
(1)原产地。比如， 摩尔多瓦是国际葡萄酒组织(OIV)的5个创始国中最古老的红酒生国，它拥有5000多年的酿酒历史，是世界上最早酿制葡萄酒的国家之一，凝聚了深厚的文化底蕴。
(2)技术。比如，米茨酒庄参加雅尔塔2007年度"金狮鹫"国际葡萄酒大赛，所携参赛酒品全部获得大奖，其中“黄金典藏系列1986年赤霞珠红葡萄酒"、"1986年琼瑶浆葡萄酒"、"1986年摩尔多瓦玫瑰甜白葡萄酒"分别获得金奖，"摩尔多瓦奢华起泡红葡萄酒"获得银奖。
(3)功能。从功能上选择比竞品多的产品，以此作为价格高的支撑点。
(4)包装。红酒代理商可以通过包装的不同，来寻觅差异化。
(5)规格。比如，在口感上，可以超过或高于竞品，从而找到价格低或者高的理由。
红酒代理商要想找到自己的蓝海战略，就一定要找到差异化的产品，只有差异化的东西，才有增值空间。
4、产品选择要有梯次
很多红酒代理商，在产品选择上，往往会走进一些误区。比如只卖对的(便宜的、好卖的)，不卖贵的(高价的、新产品)，结果造成产品结构不合理，低档产品份额较大，形成一头沉现象。
这种情况最大的弊端是市场较为脆弱，抵御市场风险的能力不强，一旦出现原材料价格上涨，产品价格也随之上涨的情况，本来就很少的那点利润，就会被挤压的一点不剩。因为对红酒代理商来说，价格的上涨就意味着部分消费者的丢失。因此，红酒代理商在选择产品时，要形成一定的梯次，完善产品的功能定位。
所谓形成梯次，就是产品的高中低档都有，合理产品结构，并给产品明确定位。低档产品应用来打击竞争对手，抢占市场份额;中档产品往往是企业的核心产品，或者说是拳头产品，定位上应是上量就有利，属于规模效益型;高档产品应用于塑品牌、树形象，占领高端消费群。红酒代理商只有明晰了产品的梯次与定位，才能更好地找到匹配的渠道与方式，以便更好地切入市场，占领市场。
