现在的红酒代理市场非常大了，投资商也多了起来，自己想要做大做强还是需要一些经验和手段的。记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是小编认为这是永远不可能的。两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。因为红酒代理商从广义上面来说，是属于营销4P中重要的组成环节，扮演着重要的作用。那红酒代理商在现有的环境中究竟如何才能做大做强的，未来的发展方向是什么?  

一、整合资源，未来的红酒代理商，一定是资源整合能力较强的红酒代理商，才有可能做大做强。  

你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的红酒代理商、一个没有整合能力的红酒代理商一定做不大。那究竟该整合什么?怎么整合?  

一个优秀的红酒代理商一定是能够整合企业资源、市场资源、渠道资源。  

什么叫整合企业的资源?一个红酒代理商要做大做强，一定要取得企业资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做大做强，企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。  

其次，有实力的企业资金方面相对而言都比较强势，作为红酒代理商，如何去套用企业的资源激活市场同样关键。每个红酒代理商因为代理的品牌比较多，每个企业都希望压货，但是企业真正的原因并不希望压货，更希望红酒代理商能够高度重视企业的产品，在这样的情况下，只要红酒代理商重视起来企业的产品，一般情况下，企业都会给予大力的支持。  

其三，作为红酒代理商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的红酒代理商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做商超的需要构建独特的商超运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。专门供餐饮的需要足够的资金实力，一般的大型餐饮都是月结算，周期较长，资金压力较大，做流通的需要有超强的配送力、资金实力、业务团队等等。那么作为红酒代理商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做大做强至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的红酒代理商的业务员变为自己的业务员最为重要。要做到这些很难，但是做到了这样的红酒代理商也就做大了。  

红酒代理  

二、团队是成就红酒代理商做大做强的第一要素，没有完美的个人只有完美的团队。  

20世纪的红酒代理商，大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来，那个时候很多行业均还处在供不应求的时代，这一部分红酒代理商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪，企业、行业、红酒代理商的竞争再也不是单纯的竞争，而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。红酒代理商要做大，必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。  

所以做大的红酒代理商一定是有自己的专业的团队，有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的红酒代理商只有两个字“等死”，等着品牌从自己手里消失，等着市场不断的被蚕食。  

三、拥有品牌就是自己最好的名片，做红酒代理一定要选得到做大做强的品牌。  

还要能够把有潜力的品牌做大做强。只做二批、没有自己品牌的红酒代理商一定做不到，因为红酒代理商没有品牌也就没有了名片。有些红酒代理商说我做红酒一样能做大，做红酒能赚钱，但是一定做不大。一个有实力的企业去找红酒代理商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有配送的红酒代理商，找到这样的红酒代理商的企业一般都是小企业，那么你觉得拿到小品牌，单靠做点红酒能做大做强?答案是否定的。  

四、渠道控制，能够控制渠道的红酒代理商真正才是优质的红酒代理商。  

渠道控制永远是红酒代理商的核心，有些红酒代理商经常说这样的话，说现在的企业不可靠，坐着坐着，企业要么渠道下沉，要么更换红酒代理商，没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说，企业永远掌控品牌，而红酒代理商永远掌控渠道，红酒代理商掌控了渠道就掌控了企业，而企业掌控品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。  

一个红酒代理商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的红酒代理商做不大都不可能。