红酒市场竞争日益激烈，越来越多的进口红酒加盟商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用多层销售模式的进口红酒加盟商纷纷走上“渠道扁平化”的求变之路，原来依托团购的进口红酒加盟商，也在积极谋划渠道转型，把发力重点瞄准了社区便利店和大卖场。  

作为进口红酒加盟商，特别是某些产品独家代理的进口红酒加盟商，一方面要承受厂家任务的压力，另一方面，由于市场竞争激烈，消费者逐步觉醒，进口红酒的利润空间日渐收缩。一些进口红酒加盟商都面临各种经营困境，常常陷入纠结：是线下还是线上?改团购为全渠道?是做小而美还是大而强?  

进口红酒加盟  

现在，进口红酒加盟商面对挑战，如何才能活下去，甚至活得更好?  

一、转变思路，制定战略  

重贸易、轻品牌，重战术、轻战略是大多数进口红酒加盟商一贯做法。低进高出是贸易思维，要想活得长、活得好，就要从简单贸易思维转变到品牌思维上。现在的进口红酒加盟商，一般都注册了一些商标或图案，这是初步具备品牌意识的体现，但是仅有这一点不够。如果真的要转型，就必须确定自己是推产品品牌还是企业商号品牌，或者是两者同时发力。不管怎么说，要制定这方面的战略规划以及制定相应的预算。  

有进口红酒加盟商认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。进口红酒加盟商往往比较注重战术作用。例如，推出低价产品抢占市场、搞买赠的促销等，因为这样做能马上见到效果，然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种“短视经营症”，导致不少进口红酒加盟商感觉红酒行业里生意越来越难做，钱越来越难挣。  

进口红酒加盟商战略是什么?战略是企业发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。进口红酒加盟商制定战略的目的在于建立在市场中地位，规划长远目标、留住优秀员工。因此，战略制定的是否准确直接关系着企业的发展和命运，这也是进口红酒加盟商走品牌化经营管理之路的首要工作。  

二、加强学习，与“市”俱进  

思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，红酒市场的竞争发展到一定的阶段的时候必然会有新营销模式出现。进口红酒加盟商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。  

因为，当今酒业市场，唯一不变的就是“变”，一是变化快;而是变化多，各地酒商探索新的方法、模式层出不穷。进口红酒加盟商要在这样一个时代生存，学习是唯一的途径，从哪里学习?学习同行，各地的进口红酒加盟商的成功经验和案例;学习白酒行业，白酒企业、商家有很多行之有效的操作办法，如买赠、促销品、样板市场打造;学习其他快消品行业，学习他们的卖场攻略、学习他们和消费者沟通的技巧……  

目前的进口红酒加盟商，大多是从国际贸易和其他行业中转型过来的，对中国酒业市场(白酒、红酒、洋酒、啤酒)了解不多，对中国红酒市场(国产和进口酒)了解不全面，过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场，在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、专业缺失、系统思维缺乏的“死穴”，所以整体呈小而弱、大而不强的状况，管理和运营都迷失了战略和方向。当下的盘整期还没到绝望悲观的时候，也有思维超前、意识到位，富有创新精神的一大批进口红酒加盟商，能从变幻莫测的市场环境中抓住先机，快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越，完成品牌孵化能力的长成，完善自己终端体系化运作的支持系统，当他们完成这种跨越后就具备弯道超车的能力。